【中民未来】中民物业引战背后的故事

6月14日，中民未来正式明确物业板块三个月内引入战投的目标，公司管理层亲自挂帅，开始攻克这项“Mission Impossible“.

10月29日上午，中民未来与雅生活服务在香港开始了新一轮的沟通工作，这是双方达成合作后的第12次会议，各项工作正在稳步推进。

一个月前（9月26日），港股上市公司雅居乐雅生活服务股份有限公司（“雅生活”，股票代码3319.HK）受让中民未来控股集团有限公司（中民未来）旗下物业板块60%股权。这标志着中国物业史上最大一笔交易尘埃落定，物业板块也成为中民投最快推行改革、成功引战的业务板块。

这一天，对于中民投执行委员会委员兼中民未来董事长王晖来说意义非凡。她认为，中民物业正式完成了“成年的洗礼”。

中民物业是中国最大的第三方物业管理集团，截至2018年12月31日中民物业控股及参股总管理面积高达2.9亿平方米，中民物业下属的十余家物业公司多年荣登中国物业管理协会“物业管理综合实力百强企业”。

拥有众多优质物业管理公司的中民物业为什么在这个时间点引入战略投资人？背后又克服了哪些困难？

1. 完成不可能的任务

我国物管行业处于行业整合的初级阶段，仍旧呈现高度零散格局，行业存在企业超过 10 万家，市场化进程提速令行业集中度快速提升。2014 年至 2018 年，物业十强企业的管理面积均值复合年增长率为 41.5%。
现阶段，物管行业具有较理想的竞争环境。在市场化及资本化两大因素加持下，行业头部企业正在快速壮大。要在业内保持头部影响力，就必须加速优势资源的整合，以保龙头地位，这是必须走的一步棋。

在明确引入战略投资者的工作目标后，中民未来积极制定项目计划成立专项工作组，公司管理决策层亲自挂帅，全面对接内外部投资者。这一天是6月14日，距离目标截止日期不到3个月。“这是一项不可能完成的任务”，项目执行负责人如此描述。

上海的七八月正是一年中最热的时候，中民物业战投引入工作也在如火如荼地推进。在决策高管带领下，工作团队先后与十几家意向机构进行了对接，一次一次的回复投资者尽调需求，一轮一轮反复的商务谈判。
三个月中，作为中民物业创始团队，中民未来董事长王晖、总裁王功虎两位决策者全程参与沟通，谈判也是尽可能亲力亲为，他们曾告诉团队，“我们一定要引入专业的战略投资方，引领被投物业公司开创更美好的明天，一定要通过我们的工作，成就一份有温度的事业”。正是在这样的思路指导下，工作组精挑细选，最终有三家投资方进入到竞争性谈判环节。

进入最后阶段，各方的弦都绷紧了，决策高管变得更加谨慎，他们频繁地对自己发问：交易的时机合适吗？条件是否成熟？还可能遇到哪些风险?……一连串的问题在他们心中此起彼伏。“不是心血来潮，也不是权宜之计，这是中民物业持续健康发展的必经之路，是物业板块做大做强的快速通道。”9月被投物业企业沟通座谈会上，王晖话语坚定，“无论是过去，还是将来，中民物业一直看好物业行业的发展前景；为实现下一步的跨越式发展，我们决定引入物业服务领域中更为专业的战略方，经过双向选择的战略方将帮助我们成长为一家伟大的企业！”

最后的投资决策阶段，中民投管理层也给予了全力支持，仅仅用时半天，商务投资方案就获得了应急委委员的全票支持。

到执行阶段时，工作组人员透露，“轮番谈判，持续沟通，当我们感到压力快顶不住了的时候，很幸运有给力的高管打前阵，把握节奏，沟通效率极高。有几次迫不得已凌晨3点要拿到确认回复，高管都及时给出反馈意见。这个时候真切感受到什么叫齐心协力与时间赛跑。”

“那段时间，不论是工作日还是周末，金外滩国际广场17楼的灯经常亮至凌晨三四点，晚上八点后大楼停止供冷，”工作组成员补充说，“引战工作组的成员们打开备好的小风扇，与投资方团队连轴转地工作，那是一段痛并快乐着的记忆。”

2. 创造更多想象力

9月26日早间，雅生活正式发布与中民未来旗下物业板块的股权合作消息后，合作进入了加速度阶段，双方团队的契合度此时展现出来。

对于下阶段的合作与拓展，双边管理团队都十分认同“谋定而后动”，在明确自身的发展重点以及竞争优势的基础上，尽快制定一份可实施性强的企业发展规划，对于实现企业资源价值最大化具有重要意义。

对于引战后的业务重塑工作，中民未来高管与雅生活方面进行了多次研讨，初步明确了以下：

• 中民物业将依托物业规模持续增长，发挥规模效应建立竞争优势，全流程金融赋能；

• 依托物业面积持续提升，以“业主的民生需求为核心，打造一流的生活服务平台；

• 推进了以业务为导向的团队瘦身和组织变革，为战投引入后的重新出发夯实组织和人员基础。

在消费升级的大背景下，围绕社区“5分钟商贸圈”悄然兴起，新的社区商业模式正在悄然改变人们的消费习惯，作为中民投集团在社区民生消费领域的重要布局和平台，中民未来物业板块引入雅生活作为战略股东，也为旗下金融、养老等板块产业打开了新局面。

这个超过5亿平方米物管面积，管理规模位居全国前列的物业服务集团正在创造最具想象力的中国社区流量和增值服务场景。一个生命力勃发的新中民未来正向我们走来。